A Jaguar Land Rover (JLR) reúne duas marcas premiuns e prestigiadas de automóveis britânicos com mais de 140 anos de história proporcionando inovação e aventuras aos seus clientes.
Em 2008 a Tata Motors adquiriu as marcas Jaguar e Land Rover e as transformou em uma única empresa de sucesso, com carros memoráveis e tecnologia de ponta como parte de seu maior legado.
A equipe de marketing da JLR idealizou uma estratégia com foco em sales marketing para aumentar suas vendas por meio de uma campanha digital e para colocar o plano em prática a Jaguar Land Rover saiu em busca de uma agência digital capaz de entender e trocar inteligências.
A Webeing demonstrou compromisso, expertise e pessoalidade com o projeto. O pré-projeto levou cerca de um ano para ser ajustado – desde as primeiras ideias até sua a efetiva execução.
Do pré-projeto à execução, o objetivo do plano definido foi gerar novas oportunidades de negócios e reais de comercialização veículos da Jaguar e Land Rover para os executivos de vendas das concessionárias Autostar, Caltabiano, GB Cars, Grand Brasil e Intercar, localizadas na cidade de São Paulo.
Para sustentar o plano foram definidos os seguintes pilares:
Sales marketing é o conjunto de ações com o objetivo de acabar com as dificuldades e alinhar marketing e vendas para, dessa forma, criar uma sinergia e eliminar conflitos em torno de seus objetivos. Unir as duas equipes é uma estratégia mais do que inteligente.
Em resumo, as principais atividades do sales marketing envolvem recepcionar o lead, identificar suas aspirações de compra e seu perfil de compra, classificando-os como qualificados ou frios.
Essa qualificação é importante, porque desta forma somente os leads qualificados serão encaminhados para a equipe de vendas, pois são eles que tem o perfil e interesse de compra.
No caso de leads frios, elaboramos uma parametrização dos motivos e causas do lead ter se cadastrado mas não querer comprar, ou seja, atribuir erros que atraíram um lead frio ou causaram a desistência de um lead qualificado para melhorar as estratégias atração da campanha.
As vantagens do sales marketing são muito atrativas e proporcionam retornos melhores:
Não importa a mídia utilizada, se é digital ou se é offline, a maior característica do sales marketing é o dinamismo, podendo ser aplicado em qualquer mercado.
O mercado é um organismo vivo e o papel da Webeing é estudar, planejar e pôr em prática estratégias como a de sales marketing para oferecer vantagens que te deixarão sempre a frente.
Como o Sales Marketing Webeing otimizou os processos entre as duas equipes
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